• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ

ФОКУС

• Развитие бизнеса на подопечной территории;
• Максимально эффективное использование ресурсов;
• Выполнение планов продаж.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• Региональные представители;
• Супервайзеры и менеджеры отделов продаж.

ЦЕЛИ КУРСА

• Оценить качество управления и развития вверенной территории на настоящий момент;
• Рассмотреть лучшие примеры из практики управления и развития бизнеса на территориях;
• Выявить потенциал для развития территории и разработать четкую стратегию и план действий по развитию бизнеса на своей территории.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Понимание целей различного уровня: цели компании, цели региона, цели сотрудников;
• Постановка целей по развитию территории: составляющие элементы планирования;
• Оценка состояния и качества платформы продаж в регионе;
• Стратегии и тактики развития территории;
• Анализ и оценка результатов продаж;
• Количество усилий команды.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Участники

• Систематизируют свою работу по управлению территорией в условиях многозадачности;
• Научатся грамотно расставлять приоритеты по развитию бизнеса;
• Получат эффективные инструменты для анализа и развития бизнеса.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

По окончании курса участники получают задание по составлению плана развития бизнеса на своей территории.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа) / 2 учебных дня (16 часов) + Сессия поддержки внедрения

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский