СОБЫТИЯ

3 СПОСОБА МОТИВАЦИИ КОМАНДЫ ПРОДАЖ

Отличная статья! Мы абсолютно солидарны и используем такой подход в своих программах по обучению продавцов и их руководителей:

- сосредоточьтесь на создании уникального опыта взаимодействия с клиентом;

- сосредоточьтесь на Процессе Продаж, а не результате;

- сосредоточьтесь на развитии своей команды.

Последний пункт особенно важен! Руководители должны понимать, что только внешнее обучение не улучшит состояние такой сложной компетенции, как консультативные продажи комплексных решений - это кропотливая работа руководителя в полях!

Всегда рады поделиться своим опытом!

Команда STI-Partners

Перейти к статье на портале Harvard Business Review