• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ

ФОКУС

• Увеличение объемов продаж и доли в бизнесе Ключевых Клиентов компании;
• Алгоритм и ключевые концепции работы с Ключевыми Клиентами компании;
• Оценка, построение и развитие отношений с Ключевыми Клиентами компании.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• Региональные представители;
• КАМы;
• Линейные руководители отделов продаж.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Составляющие элементы менеджмента Ключевых Клиентов;
• Анализ ресурсов Ключевого Клиента;
• Оценка взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Стратегия и тактика продаж ключевым клиентам;
• Оценка результатов;
• Качество информационных потоков;
• Удовлетворенность ключевых клиентов;
• Оценка потенциала ключевых клиентов;
• План развития ключевых клиентов.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 Участники

• Получат инструменты анализа уровня и качества взаимоотношений с Ключевыми Клиентами;
• Освоят методологию работы с Ключевыми Клиентами;
• Научатся формировать комплексные реалистичные планы развития Ключевых Клиентов.

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков;
• Задание фокусирует участников на анализе своих Ключевых Клиентов и подготовке плана по их развитию;
• Модуль 2 начнется с презентаций участниками отчетов о выполнении курсового задания.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский