English version
115088, г. Москва, ул. Угрешская, д. 2, стр. 11, офис 402+7 (495) 259 40 15sti@sti-partners.ru



СОБЫТИЯ

23-05-2018

НАГРАДА НАШЛА ГЕРОЯ!

22 мая с.г. в офисе STI прошла плановая рабочая встреча с партнёрами из TTI Success Insights® (разработчик и глобальный провайдер передовых научно обоснованных методик и инструментов дистанционной оценочной диагностики). ...подробнее =>
13-02-2018

Get ready, Get steady, GetCourse!

STI осуществил запуск собственной образовательной платформы на основе ресурса GetCourse. Новый раздел веб-сайта был создан специально для участников тренинговых программ STI для более эффективного взаимодействия с нашими специалистами до, во время и после прохождения обучения. ...подробнее =>
Все события
        

РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ



 

 

►  Модуль 1. Руководство группами продаж. Стратегия и тактика развития бизнеса.

 

ФОКУС

  • Развитие бизнеса компании: составляющие планирования;
  • Определение стратегии и тактики, постановка целей и задач;
  • Развитие людей и организации.

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

  • Понимание целей различного уровня ;
  • Составляющие стратегии развития бизнеса и виды тактических действий;
  • Анализ внутренних и внешних ресурсов;
  • Определение стратегий для различных территорий / сегментов рынка;
  • Контроль, анализ и оценка результатов сотрудников;
  • Индивидуальные планы развития.

 

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

  • По окончании курса участники получают задание по теме: «Стратегия развития бизнеса компании в регионе».

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

 

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

 

 

►  Модуль 2. Стандарты работы сотрудников отделов продаж.

 

ФОКУС

  • Процесс продаж как конкурентное преимущество;
  • Разработка стандартов работы сотрудников отдела продаж;
  • -Внедрение улучшений в процесс продаж.

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

  • Выживаемость знаний и навыков;
  • Знания, навыки, компетенции, мотивация сотрудников к обучению;
  • Цикл обучения;
  • Этапы деловой встречи;
  • Разработка стандартов для каждого этапа деловой встречи;
  • Формы и методы обучения в поле.

 

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

  • По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

 

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

 

 

►  Модуль 3. Эффективные коммуникации в управлении персоналом.

 

ФОКУС

  • Онлайн тестирование участников по модели DISC;

  • Составляющие эффективной коммуникации;

  • Стратегии поведения с различными типами личностей;

  • Стили поведения и роли в команде.

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

  • Механизмы и закономерности коммуникации;

  • Определение и характеристики различных типов личностей;

  • Сильные и слабые стороны различных типов личностей;

  • Эффективные коммуникации с различными типами личностей;

  • Мотивация и стимулы;

  • Различные инструменты мотивации.

 

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

  • По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

 

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

 

 

►  Модуль 4. Коучинг и развитие сотрудников.

 

ФОКУС

  • Что такое коучинг?;

  • Директивный и недирективный коучинг;

  • Модель GROW;

  • Основные принципы обучения.

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

  • Методика и выгоды коучинга;

  • Принципы коучинга;

  • Различные подходы в коучинге;

  • Различные техники коучинга;

  • Применение модели GROW;

  • Практическое применение навыков коучинга;

  • Формы и методы обучения в поле.

 

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

  • По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

 

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

 

 

►  Модуль 5. Искусство оказывать влияние.

 

ФОКУС

  • Конструктивное влияние или манипуляции;
  • Поведение других и способы взаимодействия;
  • Адаптация своего стиля поведения.

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

  • Различные виды влияния;
  • Практическое использование каналов влияния;
  • Стратегии влияния, мишени воздействия и уязвимые места;
  • Защита от манипуляций;
  • Конструктивное влияние на других.

 

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

  • По окончании курса участники получают задание по применению полученных знаний и навыков.

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

 

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский

 

 

►  Модуль 6. Лидерство. Личность и навыки лидера.

 

ФОКУС

  • Что такое лидерство?;
  • Обзор теорий;
  • Характерные черты эффективных лидеров;
  • Стили и формы влияния.

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

  • Теории лидерских качеств;
  • Роль лидера;
  • Типы руководителей и стили лидерства;
  • Формы влияния и власти;
  • Коммуникативные техники влияния;
  • Развитие навыков лидерского взаимодействия с подчиненными.

 

КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

  • Индивидуальная программа развития лидерских качеств.

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 учебных дня (24 часа)

 

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский