English version
115088, г. Москва, ул. Угрешская, д. 2, стр. 11, офис 402+7 (495) 259 40 15sti@sti-partners.ru



СОБЫТИЯ

23-05-2018

НАГРАДА НАШЛА ГЕРОЯ!

22 мая с.г. в офисе STI прошла плановая рабочая встреча с партнёрами из TTI Success Insights® (разработчик и глобальный провайдер передовых научно обоснованных методик и инструментов дистанционной оценочной диагностики). ...подробнее =>
13-02-2018

Get ready, Get steady, GetCourse!

STI осуществил запуск собственной образовательной платформы на основе ресурса GetCourse. Новый раздел веб-сайта был создан специально для участников тренинговых программ STI для более эффективного взаимодействия с нашими специалистами до, во время и после прохождения обучения. ...подробнее =>
Все события
        

СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ



 

ФОКУС

 

  • Разработка стандартов проведения визита / деловой встречи;
  • Адаптация стандартов под реалии бизнеса;
  • Внедрение стандартов в практическую деятельность;
  • Коучинг представителей по стандартам визита / деловой встречи.

 

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

 

  • Территориальные / Региональные менеджеры;
  • Менеджеры по развитию бизнеса.

 

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

 

  • Основные принципы обучения;
  • Особенности восприятия информации;
  • Структура визита сотрудника отдела развития;
  • Разработка стандартов по каждому этапу визита:

- планирование и подготовка к визиту;

- постановка целей;

- продажа ценности;

- количество и качество информации о клиентах;

- выяснение и формирование потребностей клиента;

- предложение решения;

- работа с возражениями;

- завершение визита.

  • Коучинг по стандартам визита.

 

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 

 Участники

 

  • Получат чётко сформулированное и адаптированное руководство по стандартам процесса продаж;
  • Смогут использовать данное руководство как инструмент для практического коучинга своей команды представителей.

 

 

 КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

 

  • По окончании курса участники получают задание по внедрению и коучингу разработанных инструментов.

 

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

 

 3 учебных дня (24 часа)

 

 

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

 

Русский и английский