• ПРОДАЖИ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
• МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ КАМов
• РУКОВОДСТВО ГРУППАМИ ПРОДАЖ. МОДУЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
• СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ
• СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
• СТАНДАРТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ВИЗИТА / ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧИ
• СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИСКУССТВА ПРОДАЖ
• КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ВНЕДРЕНИЯ СТАНДАРТОВ
• ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ. ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫМ ТИПАМ ЛИЧНОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 1: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ
• РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. МОДУЛЬ 2: ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО
• КОММУНИКАЦИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЛИЧНОСТИ В ЗАКУПОЧНОМ ЦЕНТРЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА
• ЛИДЕРСТВО В СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
• ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК (WINNING COMPLEX SALES™)
• ПИТ-СТОП. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

ФОКУС

• Цели и задачи руководителей и специалистов отделов развития;
• Планирование и развитие территории;
• Платформа продаж и категоризация клиентов;
• Анализ ресурсов и маршрутизация;
• Коммуникации руководителей и специалистов отделов развития с руководителями и специалистаим отделов продаж дистрибьюторов;
• Компетенции руководителей и специалистов отделов развития;
• Тестирование по материалам рабочего семинара (воркшопа).

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• Территориальные / Региональные менеджеры;
• Менеджеры по развитию бизнеса.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Цели и задачи различных уровней: руководителей и специалистов отделов развития.

- Финансовые;

- Маркетинговые;

- Клиентские;

- Бизнес-процессы.

• Факторы, оказывающие влияние на результат работы:

- Внешняя среда – рынок;

- Внутренняя среда – маркетинг;

- Личные факторы – профессионализм.

• Роль и ответственность DBMов и DDMов.

• KPI руководителей и специалистов отделов развития.

• Фокус усилий: сегментация рынка и формирование эффективной базы клиентов.

- Платформа продаж для целевых сегментов;

- Матрица Потенциал/Лояльность для целевых сегментов.

• Элементы планирования работы на территории.

- Маршрутизация. Составление эффективных маршрутов представителя по развитию бизнеса для качественного покрытия территории с учетом категории клиента в сегментах; частоты посещений и доставки, особенностей местности и движения, присутствия в торговой точке лиц принимающих решение.

- Время и приоритеты. Матрица Эйзенхауэра.

- Проверочный лист совместного полевого визита.

• Карта коммуникаций и стандарты коммуникаций между DBMами, отделами развития и отделами продаж дистрибьюторов.

​

• План действий по развитию коммуникаций между DDMами и руководителями отделов продаж дистрибьюторов.

• Компетенции руководителей и специалистов отделов развития.

• Тестирование по материалам рабочего семинара (воркшопа).

 КУРСОВАЯ ПРАКТИКА

• По окончании курса участники получают домашнее задание: «Бизнес план по развитию территории».

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

 2 учебных дня (16 часов)

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский