• МОДУЛЬ 2. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

МОДУЛЬ 2. ВЫИГРЫШ КРУПНЫХ СДЕЛОК

ФОКУС

Воркшоп «Выигрыш крупных сделок» разработан в помощь профессиональным командам продавцов для анализа и улучшения процесса продаж существующим и потенциальным клиентам. Работая в командах, участники создают Дорожную Карту реальной возможности (сделки/тендера), составляя план действий и стратегию, которые приведут к успеху.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• Все сотрудники отдела продаж, которые вовлечены в крупные сделки и тендеры.

ЦЕЛИ КУРСА

• Получить немедленный и устойчивый эффект через обучение на реальных примерах и применение методологии в бизнесе;
• Повысить эффективность работы команды и управления проектом/сделкой, используя общие инструменты и язык продаж;
• Увеличить процент выигрыша сделок и их прибыльность.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА

• Выбор реальных возможностей (проектов/тендеров) для продаж для изучения, применения и отработки концепций;
• Идентификация Закупочного Центра в организации клиента и получение к нему доступа;
• Создание индивидуальных предложений ценности и условий их принятия клиентом;
• Завоевание доверия на всех уровнях путем синхронизации действий команды, разрабатывающей данную возможность и взаимодействующей с Закупочным Центром клиента;
• Разработка и внедрение всеобъемлющей конкурентной стратегии;
• Защита и ускорение сделки за счёт увеличения количества выгод в предлагаемом решении;
• Создание совместно согласованного плана действий для нивелирования своих слабых и акцентирования сильных сторон (позиций);
• Приверженность клиента совместно согласованному плану действий;
• Улучшение качества квалификации проекта с целью идентификации возможностей, на которых следует фокусировать ресурсы;
• Анализ успеха и неудач во избежание повторения проигранных сделок;
• Внедрение изученных концепций в ежедневную работу.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

• Увеличение объемов продаж за счёт новых клиентов;
• Увеличение доли в закупках существующих ключевых клиентов;
• Трансформация процесса продажи в конкурентное преимущество компании.

КУРСОВОЕ ЗАДАНИЕ

• Анализ выигранных и проигранных тендеров;
• Анализ существующих возможностей и применение методологии на реальных проектах;
• Формирование дорожной карты возможности.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

2 учебных дня (16 часов)

    ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

Русский и английский